丁娜和安化黑茶
一场冬雨一场寒,连续几场绵绵细雨,骤然将长沙带入了寒意料峭的冬天,但大家的心依然是暖的,没人停止前进的步伐,犹如积极向好的经济大环境,仍然砥砺前行。在这样的日子里,“黑茶妹妹”丁娜带领一群用心、用情的职业茶人,活跃在2023年第十一届全国宠物医疗行业大会现场,为2000多名与会嘉宾提供高品质的黑茶茶饮及定制黑茶伴手礼。她们以茶会友,以茶暖心,受到大家一致好评。
我们在中国众多茶业从业者中发现了她——丁娜,一位典雅善良、充满阳光、积极向上,迸发正能量的事业型妹子,别人喜欢称她为“黑茶妹妹”。我们没有刻意关注,发现到她出于偶然,也出于必然,不光是因为她事业做得好,更多的是因为她有一颗向善的心,永远把父老乡亲与黑茶的推介放在首位。安化是中国的安化,黑茶是中国的黑茶,也是世界的黑茶,她带着梦想和黑茶,一起驰骋翱翔。丁娜的安化思幽谷茶业有限公司成立于2019年,刚起步就经历了新冠疫情的冲击。在这场经济寒冬中,丁娜以她的智慧与勤劳,把握每一个机遇,燃起一簇亮丽的青春之火,温暖了家乡茶农、温暖了公司员工、温暖了广大客户、温暖了同辈青年,照亮了思幽谷茶业的未来。
闯荡青春:珠海写华章
梦想、勇敢、一往无前是青春的样子,丁娜如是说。
20世纪80年代,丁娜出生在美丽的安化县江南镇高城村。在乡下念书的时候,放学回家还要放牛、砍柴、割猪草、挖野菜。湖南省安化县这块土地养人育人,不仅蕴含深厚的梅山文化,还产生了诸多体育世界冠军,更重要的是安化山水秀美,是天然的茶乡,漫山遍野蕴含着天然的原茶宝藏,悠远的茶马古道驼铃声一直在岁月里回荡。安化是“中国黑茶之乡”,丁娜的家乡更是万里茶道的起点,在享有“高山之城,茶马遗风”美誉的江南镇高城村,历史上这里曾是宝庆、新化、安化等县之间的物资中转站,运输茶叶、盐、中药材的马帮都要在此住上-一夜。丁娜的祖辈、父母和很多安化人一样,酷爱制茶,而且手艺精湛,嗜茶成瘾。她从小耳濡目染,浸润着安化茶香长大。
丁娜从小就是一个有梦想的人。她的梦想是走出大山,去看看外面的世界,改变家乡贫穷落后的现状。
2005年,刚满20岁的丁娜出落得美丽而大方,不但有湘女的多姿多彩和多情,更有大家闺秀的气质,她带着一个少女的青春梦,怀揣着仅有的400元独自一人南下珠海。面对陌生的城市,陌生的人,她开始了经风沐雨的青春洗礼。她在一家工厂找到了一份文员的工作,相对轻松体面,日子安逸。但喜欢挑战、不守安分的她没有多久辞职到保险公司做了业务员。那个时候,人们对保险是陌生的,而且在异地他乡没有熟人朋友,全凭她的真诚和付出。“三个月磨平了四双鞋”,想起当年的辛苦,丁娜挺佩服自己的坚强。凭着努力、执着和对人的真诚,半年时间她就从一个业务员做到了团队经理,组建了一个40多人的团队,获邀参加“非常3+10”上海之旅,受到总部领导的接见,成为全国安联家2008年02期营销群英谱中特刊人物之一( 全国共三人),每月团队及个人业绩均稳居珠海区域前三名。
正如她自己说的,最好的生活,一定不是那些衣来张口,饭来伸手的生活,而是通过努力和奋斗得来的生活。幸福,是奋斗出来的。
12年的历练,让她社会阅历更加丰富,为人处世更加成熟稳重,也积攒了人脉,家里的欠账还清了,成家立了业,有了自己的家和孩子,事业也小有成就。但在这个时候,她也遭遇了人生的一次考验。因为性格不和,她经营几年的婚姻走到了终点。但她没有被打倒,而是开始思考生活。马洛说过,真正的成功只有一种,那就是按自己的意思过一生。用丁娜的话说:尊重所有的声音,但只顺从自己。因为世人千万,我就是我。无论是事业还是婚姻,都需要缘份。“你刚好盛开,我刚好路过”。她在思考,在等待着一个新的契机,一个新的开始。
绽放青春:追逐黑茶梦
我心归处是安化,他乡纵有当头月,不抵家山一盏灯。
逐梦珠海后,每次回家乡丁娜总会感受到家乡发生的变化,每次回乡她都会到自家的茶山上去闻一闻茶的味道,吹一吹山风。
随着乡村振兴战略的提出,她突然发现,曾经繁华也曾经落寞的茶马古道,现已开发成4A级景区。家乡几乎每户人家都有一片或大或小的茶山,采茶、制茶如同做饭炒菜一样,是每家主人必须熟练掌握的一门手艺。但是,生活在高山上的乡亲们,致富的脚步依旧蹒跚。她开始思考如何在家乡这片热土上绽放青春,抓住乡村振兴这一千载难逢的机会,回乡创业,帮助乡亲们致富,把高山原生态的好茶、山中的惬意生活分享给在城市紧张工作和生活的朋友们,以此舒缓解压,最终把安化好茶推广到全世界。
丁娜在多年的职场中,积累了经验,获得了人脉,拓宽了眼界。她明白一切机会留给有准备的人。用她的话说:任何信手拈来的从容,都是厚积薄发的沉淀。决定了之后,她就开始做准备工作。2018年,丁娜倾十多年的积蓄,回乡创业,助力乡村振兴。这是她的心愿,她所有的付出和努力有一个最初的动力:为了家乡,为家乡安化,为了安化的黑茶。丁娜一直在感恩家乡,她知道:黑茶一定是中国的黑茶,世界的黑茶,只有通过对家乡对黑茶的感恩,才能和她的黑茶一起,走得更稳,走得更远。
要成为赢家,必先成为专家,要成为专家,必先成为行家。丁娜深深知道这个道理。为了把黑茶产业做大做强做优,她回乡后马不停蹄,先后参加县里组织的茶艺师、制茶师等培训,成为高级评茶员、高级茶艺师、高级制茶师;以自家茶山为基础,签约种茶农户80余户,培育2000余亩茶山基地,从鲜叶采摘、毛茶加工,到成品,到营销,无不弄懂熟悉,成立安化思幽谷茶业有限公司,用自己的公司和品牌服务乡村振兴。丁娜知道:她最终的目的不是为自己,也不是为了自己的品牌,而是为了她的黑茶梦,为了家乡父老的致富梦。
如今,高城村村民说起丁娜和安化思幽谷茶业有限公司,无不竖起大拇指称赞。公司成立以来,致力于解决茶农鲜叶滞销难题,无论资金多紧张,都挪出资金收购茶农的鲜叶,解决就业上百余人。丁娜说:公司每年生产黑茶上万斤,尽管有些库存,占用了一些资金,但不管资金压力多大,公司每年都及时收购茶农的鲜叶,不让茶农利益受损,这也是我回乡创业的初衷——助力乡村振兴。
奋斗青春:释放正能量
从茶马古道出发,把茶马古道和安化黑茶推向全世界。
说易行难,如何让安化黑茶思幽谷走出安化,不尚空谈的丁娜为梦想付出了扎扎实实的行动。
2019年,湖南宠物医疗行业协会组织到安化茶马古道旅游,丁娜有幸承担了接待任务。凭她对茶马古道景点的熟悉讲解和善良客的情怀,赢得了客人的高度赞誉。从此和全国宠物医疗行业大会结缘携手。一直以来,她和许多行业、许多大型活动都保持着美好的合作与交流。
丁娜知道,安化山多田少,要实现乡村振兴,经济多元化发展是必由之路,而黑茶又是多元经济的一匹黑马,一个传统优势产业,只有把优势做优,形成集合优势,才能助力乡村振兴。本着这一理念,无论走到哪里,在宣传时,丁娜都把安化黑茶放在前面,把自己的品牌放在后面。在各类展销会现场布置上,她突出的是安化黑茶;在巡回宣传上,她突出的是安化黑茶;在产品标识上,她突出的是安化黑茶。她认为,黑茶虽然历史悠久,但仍然可以很时尚,是传统底蕴和时尚的结合,推黑茶更注重推健康生活。比如,她在推一款名为多巴胺的创新小片装黑茶时,就结合创新,选用“多巴胺,随时一片,液态幸福”的广告语;比如,在专属定制方兴未艾的今天,她顺应潮流,推出定制黑茶,把客户的标识和诉求印在茶砖和包装上,满足了客户的需求。走进思幽谷长沙运营中心,可以很随意地看到“延边大学”“一凡文教”等定制样品。发掘黑茶文化过程中,她把茶马古道熔铸于心,成就黑茶文化的厚重;发掘黑茶文化过程中,她把公益爱心落实于行,传递满满的正能量。
公司成立之初,丁娜就确定了“料纯工精、品明类具、易泡宜饮、应时推新”的公司理念。思幽谷茶业历四年发展,逐步稳健发展。为更好的将好茶推向全省、全国乃至全世界。四年的用心经营,不仅建立了比较完善的线下产品体系,而且初步打通了线上品牌推广渠道,把产品推广到北京、广东、山东、四川、辽宁、澳门等地,致力于让产品南下北上,茶润九洲。
很多人赞美、羡慕丁娜取得的成功,但谁又知道她付出了多少?只有她明白,任何信手拈来的从容,都是厚积薄发的沉淀。
最美青春:大爱绽芳华
爱家人、爱家乡、爱事业……丁娜有着一颗大爱之心。
“真诚待人,以心换心。”丁娜告诉记者,无论是管理员工还是对待顾客,她都要求坚持“三真”初心——即真实、真诚、真挚,与朋友相交也少一份功利心,多一份真诚。
在采访的过程中,丁娜的手机打进来好几个电话,要求与她合作成为合作伙伴。丁娜说:这些中人有的只是在她这买过一次茶,有的才认识没多久。“这种来自陌生人的信任让人感动,也让人格外珍惜。”丁娜这个美丽的湘妹子动情地说。目前,丁娜的事业正处于高速发展期,这种信任对她尤为重要。
“打造一个品牌,发展一个产业,造福一方乡亲。”这是“黑茶妹妹”丁娜的梦想,也是“思幽谷”的追求,丁娜从大山走出,将茶叶文化融入创业,用茶叶传递着她的青春梦想。她正在向全国多个城市布局,在把安化好茶送到各地的同时,让更多的人通过一片小小的茶叶获得自己美好的人生。
“半山腰总是拥挤的,得努力去山顶看看。”说起未来,丁娜有些莞尔:“有位名人说过,人生最好的方式,是活成自己想要的样子。或许,这才是我内心里最真切的梦想吧。”
而丁娜想要的样子,就是活成一个为了大爱不断追梦的女人。为了大爱,她放弃珠海的成功,回到家乡助力乡村振兴;为了大爱,她办起了黑茶企业,却不过分追逐企业自身的经济效益,时刻把茶农的利益放在首位;为了大爱,她探索乡村振兴模式,实行企业、村民、村集体联动,壮大地方经济;为了大爱,她走出高城、走出安化,走向长沙,走向全国乃至世界,寻求合作契机;为了大爱,丁娜走南闯北拜师交友,东奔西走宣传推广,殚精竭虑谋篇布局,夙兴夜寐筹划运营,而无暇处理自己感情上的事……
“为什么我们眼中常含泪水?因为我们对这片土地爱得深沉。”丁娜,就是这样一个平凡而又奇特的人,为了家乡发展、为了安化黑茶、为了心中的大爱不断去追梦的女人。期待她在追梦路上,绽放出灿烂的青春之花,释放出香满世界的黑茶馨香!
作者 向阳 欧阳君丽 陈卫平